Erfahrung aus dem Channel
Und aus der Realität im Vertrieb.
Warum Channel-Umsatz selten am Partner scheitert
Viele Technologieunternehmen investieren viel in Partnerprogramme. Neue Modelle. Neue Incentives.
Neue Trainings.
Trotzdem bleiben Probleme bestehen:
➔ Die Pipeline passt nicht zum Umsatzziel.
➔ Forecasts ändern sich kurz vor Quartalsende.
➔ Opportunities werden spät sichtbar.
Der Channel ist strategisch wichtig.
Aber operativ oft nicht steuerbar.
Martina Schuler-Zölzer & Rudolf Schuler
Der Ursprung von 2p team
Die Idee für 2p team entstand aus einer einfachen Beobachtung:
Viele Unternehmen versuchen, ihren Channel über Programme zu verbessern.
Doch das eigentliche Problem liegt meist woanders.
Es fehlt eine klare Methodik für die tägliche Vertriebsarbeit im indirekten Vertrieb.
Ohne gemeinsame Prozesse entstehen unterschiedliche Arbeitsweisen, unklare Pipelines und Forecasts, die schwer erklärbar sind.
Deshalb arbeitet 2p team nicht an Programmen.
Wir arbeiten an der operativen Vertriebsrealität im Channel.
Rudolf Schuler
Gründer & CEO
"Der Channel begleitet mich seit über 30 Jahren.
Ich habe Sales- und Channel-Organisationen in Technologieunternehmen aufgebaut und geführt – unter anderem bei Oracle, Sage und BMC Software.
Dabei habe ich immer wieder dieselbe Situation erlebt:
Der Channel ist strategisch wichtig.
Aber Pipeline und Forecast sind schwer steuerbar.
Diese Erfahrung hat mich über viele Jahre beschäftigt.
Nicht die Frage, wie man mehr Partner gewinnt.
Sondern die Frage, wie ein Channel wirklich steuerbar wird."
Martina Schuler-Zölzer
Gründerin & CEO
"Ich arbeitet seit vielen Jahren mit Technologieunternehmen im Vertrieb und im Aufbau leistungsfähiger Sales-Organisationen.
Mein Fokus liegt darauf, wie Vertriebsorganisationen tatsächlich arbeiten – wie Menschen verkaufen, wie Teams geführt werden und wie Leistung im Vertrieb entsteht.
Bei 2p team bin ich mitverantwortlich für den Bereich Partner Sales Performance.
Mein Schwerpunkt liegt darauf, Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Partnern im Vertrieb wirksam zu machen."
Unsere Arbeit bei 2p team
Unsere Arbeit konzentriert sich auf vier Bereiche:
Channel Performance
Steuerbare Pipeline, klare Prozesse und belastbare Forecasts im Channel.
Partner Sales Performance
Stärkere Vertriebsarbeit zwischen Herstellern und Partnern.
Channel Build & Scale
Aufbau und Skalierung leistungsfähiger Partnerprogramme.
Talent Strategy Advisory
Besetzung und Entwicklung von Schlüsselrollen im (in-)direkten Vertrieb.
Unser Ziel bleibt dabei immer gleich:
Ein Channel, der nicht nur existiert.
Sondern Umsatz planbar liefert.