Partner Sales Performance für Tech-Unternehmen
Aus Partnern
werden performante Umsatztreiber
Willst du, dass deine Partner mehr liefern als nur Potenziale?
Willst du Pipeline nicht dem Zufall überlassen, sondern systematisch vom Umsatzziel ableiten?
Hier beginnt planbare Partner-Performance.
Viele Technologieunternehmen investieren stark in ihren Partnervertrieb. Partnerprogramme existieren, Trainings werden durchgeführt und Marketingmaßnahmen gestartet.
Trotzdem bleibt die zentrale Herausforderung bestehen:
Die Performance der Partner ist schwer planbar.
Pipeline entsteht nicht systematisch aus den Umsatzzielen. Lead-Generierung bleibt punktuell. Forecasts basieren auf Einschätzungen statt auf belastbaren Conversion-Raten.
Genau hier setzen wir mit unserem Partner Sales Performance Angebot an.
Die Realität im Partnervertrieb
Viele Hersteller und Partner haben hohe Erwartungen an Umsatz und Wachstum.
Partner sollen neue Kunden gewinnen, Märkte erschließen und zusätzliche Umsätze generieren.
In der Praxis sehen wir jedoch häufig eine andere Realität:
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Pipeline entsteht nicht systematisch aus den Umsatzzielen
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Lead-Generierung bleibt unregelmäßig und schwer planbar
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Jeder Partner arbeitet mit eigenen Vertriebsprozessen
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Conversion-Raten sind kaum messbar
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Forecasts basieren auf Annahmen statt auf Daten
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Umsatz entsteht häufig aus Einzeldeals statt aus planbarer Pipeline
Das führt dazu, dass Partnerpotenziale nicht vollständig genutzt werden.
Genau hier setzen wir mit unserem Angebot Partner Sales Performance an.
Was dein Partnervertrieb braucht
Strategisch aufgebaute Partner-Pipeline
Pipeline entsteht nicht zufällig, sondern wird konsequent vom Umsatzziel her entwickelt – mit klarer Conversion-Logik, einer klar definierten Zielgruppe und einer Positionierung des Partners, um genau diese Zielgruppe zu erreichen.
Mehr qualifizierte Leads bis zum SQL
Partner werden operativ bei Positionierung, Lead-Generierung, Kampagnen und Telefonie unterstützt – bis der Lead als Sales Qualified Lead beim Vertrieb liegt.
Einheitlicher Sales-Prozess für alle Partner
Standardisierte Stage-Gates und abgestimmte Verkaufsprozesse statt individueller Spielregeln. Messbarkeit und Planbarkeit
Sauberes CRM-Setup, klare KPIs und belastbare Forecasts machen Partner-Performance steuerbar.
Nachhaltige Kunden-entwicklung
Cross-Sell, Up-Sell und Trusted-Advisor-Ansatz sorgen für stabile Bestandsumsätze und langfristige Kundenbeziehungen.
Mehr Performance im Partnervertrieb in 3 bis 6 Monaten
1:1 Begleitung mit klarer Performance-Methodik
Für Hersteller und ambitionierte Partner im Tech-Umfeld:
Wir entwickeln gemeinsam mit dir ein strukturiertes Performance-System für deinen Partnervertrieb.
Dazu gehören unter anderem:
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Schärfung von ICP und Positionierung des Partners
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Entwicklung einer klaren Go-to-Market-Strategie
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Mathematische Ableitung der Pipeline vom Umsatzziel und konkrete Maßnahmen, wie diese Zahlen erreicht werden
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Definition verbindlicher Stage-Gates
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Einführung eines einheitlichen Sales-Prozesses
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Erprobte Lead-Generation-Playbooks
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Operative Unterstützung bei Kampagnen, Tools und Telefonie
Deine Ergebnisse nach 3 bis 6 Monaten
Pipeline, die mit deiner Zielsetzung korreliert.
Transparente Conversion Rates.
Klare Forecast-Logik.
Strukturierte Übergabe vom Marketing in den Vertrieb.
Nachhaltige Kundenentwicklung statt Quartalsdenken.
Kein Sammelsurium einzelner Maßnahmen –
sondern ein durchgängiges Performance-System für deinen Partnervertrieb.
Ausgangssituation: Viele Partner, aber keine einheitliche Lead-Generierung, kein abgestimmter Sales-Prozess und unsaubere Forecasts. Ergebnis durch Partner Sales Performance: Einheitliche Maßnahmen, strukturierte Pipeline-Logik und klar definierte SQL-Kriterien machten Forecasts belastbar und Partner-Performance vergleichbar.
Internationaler Software-Hersteller mit starkem Partnernetzwerk
Partner, die uns vertrauen
Warum Partner Sales Performance?
Im indirekten Vertrieb sehen wir immer wieder das gleiche Muster:
Partner haben großes Potenzial – aber keine klare Struktur.
Hersteller investieren viel – bekommen aber keine Planbarkeit.
Forecasts basieren auf Hoffnung statt auf nachvollziehbarer Pipeline-Logik.
Gerade im Software- und SaaS-Markt reicht es nicht, nur Technologie bereitzustellen.
Partner müssen klar positioniert, befähigt und operativ unterstützt werden – bis hin zur Lead-Generierung und einem sauberen Sales-Prozess.
Genau dafür steht Partner Sales Performance von 2p team: Struktur. Methodik. Operative Umsetzung.
Ich freue mich auf unser persönliches Gespräch.
Rudolf Schuler
CEO 2p team
