Channel Sales Consulting für Tech-Unternehmen
Vom Pipeline-Chaos
zu planbarem Channel-Wachstum in 3 Monaten
Pipeline passt nicht zum Umsatzziel?
Forecast sorgt für Diskussionen im Management?
Hier beginnt planbares Channel-Wachstum.
Viele Tech-Unternehmen haben einen etablierten indirekten Vertrieb – doch die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. Pipeline entsteht nicht systematisch aus den Umsatzzielen. Forecasts sind schwer erklärbar. Partner arbeiten unterschiedlich und Performance ist schwer vergleichbar. Der Channel bindet Ressourcen, skaliert aber nicht im gewünschten Maß.
Genau hier setzt Channel Sales Consulting von 2p team an.
Erfahre, was unser Kunde Haufe X360
über unsere Zusammenarbeit sagt
Die Realität in vielen
Channel-Organisationen
Viele Tech-Unternehmen haben einen etablierten indirekten Vertrieb. Partner sind aufgebaut, Programme existieren, Umsätze entstehen über den Channel. Trotzdem bleibt ein zentrales Problem bestehen: Der Channel lässt sich nur schwer wirklich steuern.
Typische Situationen, die wir
in vielen Unternehmen sehen
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Pipeline entsteht nicht systematisch
aus den Umsatzzielen -
Forecast basiert auf Einschätzungen
statt klarer Kriterien -
Partner arbeiten mit unterschiedlichen Vorgehensweisen
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Performance der Partner ist schwer vergleichbar
-
Überraschungen zum Quartalsende
sind keine Seltenheit -
Channel bindet Ressourcen, skaliert
aber nicht wie erwartet
Das führt dazu, dass selbst erfahrene Channel-Verantwortliche häufig vor denselben Fragen stehen:
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Wie entsteht eine Pipeline, die wirklich zu den Umsatzzielen passt?
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Wie wird ein Forecast belastbar und nachvollziehbar?
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Wie lassen sich Partner einheitlich führen, ohne ihre Eigenständigkeit zu verlieren?
Genau an diesem Punkt beginnt Channel Sales Consulting von 2p team.
Erfahre, was unser Kunde Corporate Planning
über unsere Zusammenarbeit sagt
Was dein Channel braucht
Steuerbare
Channel-Pipeline
Pipeline entsteht strukturiert und wird konsequent vom Umsatzziel abgeleitet.
Belastbarer Channel-Forecast
Forecasts basieren auf klaren Stage-Gates statt auf Schätzungen.
Verbindliche Partner-Arbeitsweise
Partner folgen einem gemeinsamen Sales-Prozess mit klaren Regeln.
Channel unter Kontrolle
Performance wird messbar, vergleichbar und aktiv steuerbar.
Analyse, Strategie und Umsetzung mit CHAMP8
Zum steuerbaren
Channel in 3 Monaten
Für Channel-Verantwortliche in Tech-Unternehmen: Jede Channel-Organisation ist anders aufgebaut. Partnerstruktur, Arbeitsweisen, Ressourcen und Marktumfeld unterscheiden sich stark zwischen Unternehmen.
Darum starten wir immer mit einer strukturierten Analyse des Status quo. Diese Analyse führen wir von Experte zu Experte auf Management-Ebene durch.
Dabei nutzen wir unsere Erfahrung aus verschiedenen indirekten Vertriebsorganisationen, die CHAMP8-Methodik, moderne KI-Technologie sowie Benchmarks aus vergleichbaren Unternehmen.
Die Analyse ist der Einstieg. Erst auf dieser Grundlage entwickeln wir gemeinsam mit Dir eine Channel-Strategie, die zu Deiner Organisation passt.
Dabei berücksichtigen wir die vorhandenen Ressourcen, die Priorisierung der wichtigsten Hebel und die realistischen Umsetzungsmöglichkeiten in Deinem Unternehmen.
So entsteht eine umsetzbare Strategie für Deinen Channel – mit klarer Struktur für Pipeline, Forecast, Partner-Arbeitsweisen und Sales-Prozess.
Deine Ergebnisse nach 3 Monaten
Pipeline wird konsequent aus dem Umsatzziel abgeleitet.
Forecasts werden nachvollziehbar und belastbar.
Channel-Performance wird operativ steuerbar.
Partner, die uns vertrauen
Wofür brauchst du
Channel Sales Consulting?
Als ich einen internationalen Software-Konzern mit über 1.000 Partnern als VP Channel übernommen habe, wurden Forecasts auf Basis des Vorjahres geschätzt. Partner arbeiteten völlig unterschiedlich.
Eine echte Steuerung war nicht möglich.
Erst durch eine klare Analyse der tatsächlichen Arbeitsweise im Channel konnten wir verstehen, wo Pipeline verloren ging und warum Forecasts nicht belastbar waren.
Auf dieser Grundlage haben wir eine strukturierte Channel-Strategie entwickelt und einen einheitlichen Sales-Prozess eingeführt.
Genau diese Methodik bringe ich heute in Channel-Organisationen ein, damit indirekter Vertrieb planbar wächst und nicht mehr vom Zufall lebt.
Ich freue mich auf unser persönliches Gespräch!
Dein Rudolf Schuler
Channel Sales Experte und CEO von 2p team
