Dieses Buch trifft den Nerv vieler Hersteller, die zwar einen indirekten Vertrieb aufgebaut haben, ihn aber noch nicht wirklich steuern. Rudolf Schuler macht bereits im Titel deutlich, worum es geht: Channel Management darf kein Zufallsprodukt sein, sondern muss bewusst gestaltet, geführt und operationalisiert werden. Besonders stark ist der Praxisbezug. Das Buch bleibt nicht bei allgemeinen Aussagen über Partnervertrieb stehen, sondern zeigt konkret, warum Vertrauen, klare Rollen, ein sauberes Partnerprofil, verbindliche Prozesse, passende Anreizsysteme und professionelles Partnermanagement entscheidend sind. Aus meiner Sicht ist genau das der Unterschied zwischen einem Partnernetzwerk, das nur auf dem Papier existiert, und einem Channel, der tatsächlich Pipeline, Umsatz und Skalierung liefert. Sehr wertvoll ist auch die Haltung des Autors: Partner sind keine verlängerten Vertriebsmitarbeiter, sondern eigenständige Unternehmen mit eigenen Zielen, Prioritäten und Geschäftsmodellen. Wer das versteht, kann Partner besser führen, ohne Vertrauen zu verlieren. Genau diese Balance aus Fordern und Fördern zieht sich überzeugend durch das Buch. „Channel Management ohne Zufall“ ist damit kein theoretisches Fachbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Channel-Verantwortliche und Partner Manager, die ihren indirekten Vertrieb professioneller, messbarer und profitabler machen wollen. Für alle, die aus Partnerbetreuung echtes Partner Management entwickeln wollen, ist dieses Buch eine klare Empfehlung.