Die Zukunft gehört nicht dem klassischen Reseller.
Sondern dem Trusted Advisor. Darüber habe ich mit Pascal Bühler gesprochen. Er ist Vorstand der Datatronic AG. Im Interview geht es darum. Was moderne Partner heute von Softwareherstellern erwarten.
Denn Produkte zu kennen reicht nicht mehr. Partner müssen Kundenprozesse verstehen. Probleme erkennen. Veränderungen begleiten. Und neue Kunden selbstständig entwickeln. Sodass aus einem reaktiven Dienstleister ein strategischer Ansprechpartner wird. Und aus einem Partnernetzwerk ein Wachstumskanal. Der planbar neue Opportunities erzeugt.
Partner gewinnen keine Leads, nur weil sie Partner sind. Darüber habe ich mit Alex Grossmann gesprochen. Er ist Partnermanager bei Haufe X360. Im Interview geht es darum. Warum viele Partner trotz Schulung, Produktfit und klarer Zielgruppe keine eigene Pipeline aufbauen. Denn Leadgenerierung passiert nicht nebenbei. Gerade kleineren Partnern fehlt oft die Zeit. Das Know-how, der der klare Einstieg. Die Idee aus unserem Austausch: Leadgenerierung nach Menü.
Klar definierte Vorgehensweisen. Vorgefertigt. Verständlich. Und so aufbereitet, dass Partner direkt ins Tun kommen. So dass aus „Wir müssten mehr Leadgenerierung machen“ ein konkreter nächster Schritt wird. Und Leadgenerierung über mehrere Partner hinweg wiederholbar funktioniert.
Vom ersten Gespräch zur erfolgreichen Partnerschaft.
Darüber habe ich mit Loris Gautschi gesprochen. Er ist CEO von IT5 Solutions in Biel. IT5 Solutions gehört zu den ersten Partnern. Die wir für Haufe X360 in der Schweiz gewinnen und onboarden konnten. Im Interview geht es um den Einstieg ins Haufe-X360-Ökosystem. Die Zusammenarbeit mit 2p team. Und den Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten. Denn eine Partnerschaft entsteht nicht durch Registrierung. Sondern durch Struktur, Marktverständnis und klare nächste Schritte. Sodass aus einem neuen Partner ein aktiver Teil eines skalierbaren Channel-Modells wird.
Technische Kompetenz allein reicht heute nicht mehr.
Darüber habe ich mit Mike Gautschi gesprochen. Er ist CEO von IT5 Solutions in Biel. Im Interview geht es darum, warum Technologie- und Softwarepartner neben fachlicher Expertise auch Vertrieb, Marketing und Marktbearbeitung professionell aufbauen müssen.
Mike berichtet über die Zusammenarbeit mit 2p team im Bereich Partner Sales Performance. Denn gute Technik verkauft sich nicht von allein. Partner brauchen eine klare Go-to-Market-Strategie. Eine starke Positionierung und einen skalierbaren Vertriebsprozess. Sodass aus technischer Exzellenz nachhaltiges Wachstum entsteht.
Ein Channel-Relaunch kann Monate dauern.
Oder deutlich schneller gehen. Darüber habe ich mit Sebastian Müller gesprochen. Er verantwortet den Channel bei Corporate Planning. Im Interview sprechen wir darüber, wie Corporate Planning den bestehenden Partnervertrieb neu ausgerichtet hat. Weniger historische Verwaltung. Mehr Pipeline. Mehr Verbindlichkeit. Mehr planbares Neugeschäft.
Sebastian beschreibt, warum 2p team eingebunden wurde. Nicht nur für zusätzliche Kapazität, sondern für Erfahrung, Struktur und Sparring. Und schnellere Entscheidungen. So wurde aus offenen Fragen ein klares Setup. Mit Partnerprofil, Partnerprogramm, Onboarding, Provisionsmodell, Business Cycle und Forecast-Logik. Und der Channel kommt schneller vom Diskutieren ins Handeln.
Beratung ist gut. Verantwortung übernehmen ist besser.
Darüber habe ich mit Julian Eichler gesprochen. Er ist CRO bei Haufe X360.
Im Interview geht es um unsere Zusammenarbeit im Channel. Wir unterstützen Haufe X360 im Bereich Channel Performance. Und beim Aufbau des Partnervertriebs in der Schweiz. Denn im Channel lösen sich Probleme nicht durch Folien, sondern durch Menschen, die mitdenken, mit anpacken und Verantwortung übernehmen. Julian beschreibt, warum Vertrauen, offener Dialog und klare Ansprache entscheidend sind. Auch dann, wenn es unbequem wird. So dass aus Beratung echte Umsetzung wird. Und aus einem externen Dienstleister ein Sparringspartner, der Wachstum aktiv mitgestaltet.