Ganz klar: Nein. Wir sind Performance-Spezialisten mit tiefem Verständnis für Channel- und Sales-Organisationen. Personalentscheidungen betrachten wir immer im Kontext von Strategie, Umsatz und Organisation.

Nein. Wir unterstützen Hersteller ebenso wie Partnerunternehmen – und auf Wunsch auch Partner im Auftrag des Herstellers.

Wir starten nicht mit Kandidaten, sondern mit Strategie, Rolle und Organisation. Erst wenn das Rollenprofil klar definiert ist, beginnt die Kandidatensuche.

Durch klare Rollenprofile, strukturierte Auswahlprozesse und unser Netzwerk im Tech-Umfeld können Suchzeiten deutlich reduziert werden.

HR kennt Prozesse. Wir kennen die Performance-Anforderungen im Channel- und Tech-Umfeld. Gemeinsam entsteht die ideale Besetzung.

Wir unterstützen von der Positionierung über Go-to-Market-Strategien, Lead-Generierung, Kampagnenplanung, Telefonie, Playbooks und Sales-Prozess-Training bis hin zu Controlling und Kundenzufriedenheit.

Für unser Partner Sales Performance Angebot sehen wir zwei typische Formen der Beauftragung. 1. Beauftragung über den Hersteller Gemeinsam mit dem Hersteller entwickeln wir konkrete Angebote und Maßnahmen für seine Partner. Der Vorteil für den Hersteller: Die Angebote und Maßnahmen sind erprobt, aufeinander abgestimmt und schaffen Synergieeffekte im gesamten Partnernetzwerk. Partner erhalten damit klar strukturierte Programme, die ihnen helfen, Pipeline aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen. 2. Direkte Beauftragung durch einen Partner Eine direkte Beauftragung durch einen einzelnen Partner ist ebenfalls möglich. In diesem Fall entwickeln wir gemeinsam mit dem Partner die passenden Angebote und Maßnahmen und begleiten auch die konkrete Umsetzung. Strategie, Pipeline-Entwicklung, Lead-Generierung und Vertriebsprozesse werden dabei vollständig auf die Situation des Partners zugeschnitten.

Genau deshalb braucht es klare Segmentierung, definierte Prozesse und abgestimmte Maßnahmen. Struktur schafft Vergleichbarkeit, ohne die Individualität der Partner zu zerstören.

Ohne klare Zielgruppe, mathematische Pipeline-Logik und operative Umsetzung bleibt Lead-Generierung Zufall. Mit erprobten Playbooks und aktiver Unterstützung wird sie reproduzierbar.

Training ohne Prozess und Controlling verändert selten dauerhaft die Performance. Wir kombinieren Methodik, operative Umsetzung und Messbarkeit.

Ohne Struktur ja. Mit klar definierten Stage-Gates, Conversion-Logik und einheitlichem Sales-Prozess wird auch der indirekte Vertrieb planbar.

Im kostenfreien Erstgespräch analysieren wir gemeinsam deine aktuelle Channel-Situation. Wir besprechen Pipeline-Struktur, Forecast-Logik und Partner-Arbeitsweisen und zeigen dir, wo die größten Hebel für mehr Steuerbarkeit im Channel liegen.

Channel Sales Consulting ist optimiert für Tech-Unternehmen mit indirektem Vertrieb, die ihren Channel strukturiert analysieren, eine klare Strategie entwickeln und planbares Wachstum erreichen möchten.

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass Partner sehr unterschiedlich arbeiten müssen. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass klare Stage-Gates und ein gemeinsamer Sales-Prozess die Zusammenarbeit sogar erleichtern und für alle Beteiligten transparenter machen.

Auch wenn der Channel Umsatz bringt, bleibt häufig die Frage, wie belastbar Pipeline und Forecast wirklich sind. Ziel unserer Arbeit ist nicht nur Umsatz, sondern ein Channel, der planbar gesteuert werden kann.

Viele Maßnahmen im Channel bleiben punktuell. Erst wenn Analyse, Strategie und Umsetzung miteinander verbunden werden, entsteht eine nachhaltige Veränderung in der Arbeitsweise.

Indirekter Vertrieb funktioniert anders als Direktvertrieb. Mit klaren Strukturen für Pipeline, Forecast und Partner-Arbeitsweisen lässt sich jedoch auch ein Channel systematisch führen.

Gerade wenn Channel neben anderen Vertriebsformen läuft, fehlt häufig eine klare Struktur. Eine definierte Arbeitsweise hilft, den Channel mit überschaubarem Aufwand besser steuerbar zu machen.

Ja – aber strategisch geführt. Du lagerst nicht nur Aufgaben aus, sondern erhältst eine strukturierte Channel-Organisation mit klaren KPIs und professioneller Steuerung.

Nein. Ziele, Strategie und KPIs definierst du. Wir übernehmen Umsetzung, Recruiting und operatives Management – transparent und abgestimmt.

Genau dafür ist Channel Build & Scale konzipiert. Du nutzt unsere Netzwerke und Marktkenntnis im DACH-Raum.

Durch ein klar definiertes High-Fit-Partnerprofil, strukturierte Auswahlprozesse und strategisches Recruiting. Kein Zufall – sondern System.

Erste Recruiting-Erfolge und strukturierte Marktpräsenz sind in der Regel innerhalb weniger Monate sichtbar. Skalierbare Umsatzwirkung entsteht mit dem Aufbau eines stabilen Partner-Ökosystems.